在困局中求突破 于艱難處覓新機(jī)
時(shí)間:22-12-07 點(diǎn)擊:1305次
近日銷售公司召開了“銷售公司上半年總結(jié)暨下半年動(dòng)員大會(huì)”。總經(jīng)理助理蔡志剛總結(jié)了上半年的銷售情況及目標(biāo)完成進(jìn)度。依據(jù)上半年的銷售數(shù)據(jù)，為業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售員頒發(fā)了2022年上半年的目標(biāo)完成獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)，新客戶開發(fā)獎(jiǎng)。隨后指出了調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，提升外貿(mào)比例，控制應(yīng)收賬款，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)這四點(diǎn)尚存在的問題。最后依據(jù)銷售完成及市場(chǎng)情況情，調(diào)整了全年計(jì)劃，布置了下半年的銷售任務(wù)。要求落實(shí)“人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力”，并提出以下幾點(diǎn)要求：考核到位、優(yōu)勝劣汰、團(tuán)隊(duì)配合、產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、外貿(mào)提升、化工產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡。銷售公司副經(jīng)理唐政宣布了考核新則，目的是調(diào)動(dòng)銷售員積極性，激發(fā)潛能，******化實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，促進(jìn)員工和企業(yè)實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。
會(huì)上公司總經(jīng)理陸群指出，企業(yè)現(xiàn)在正面對(duì)“三座大山”：安全環(huán)保關(guān)，資金保障關(guān)，成本效益關(guān)。因此開源節(jié)流是重點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)則是攻堅(jiān)隊(duì)。對(duì)于下半年的銷售任務(wù)，要“目標(biāo)明確、思路清晰、措施完善”。陸總從公司和業(yè)務(wù)員兩方面提出了八點(diǎn)思路：1.加強(qiáng)銷售工作培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用，加深對(duì)上下游行業(yè)的認(rèn)識(shí)。2.加強(qiáng)銷售計(jì)劃的分解和考核。3.加強(qiáng)激勵(lì)考核的優(yōu)化。4.提升外貿(mào)和規(guī)模性客戶比例。5.確定每季度重點(diǎn)客戶工作。6.加強(qiáng)銷售結(jié)果的評(píng)價(jià)、分析。7.加強(qiáng)銷售費(fèi)用的優(yōu)化管理。8.加強(qiáng)客戶服務(wù)管理：注重市場(chǎng)反饋、質(zhì)量反饋、建立重點(diǎn)客戶檔案、定期走訪客戶、產(chǎn)品應(yīng)用性能檢測(cè)、交流培訓(xùn)等方面。
董事長(zhǎng)殷紅忠聽取了銷售公司上半年的工作總結(jié)，分析存在的問題，對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施后，對(duì)銷售公司團(tuán)隊(duì)及一線業(yè)務(wù)人員的辛勤付出表示了肯定，也對(duì)業(yè)務(wù)員提出了一些要求：要接受任務(wù)的布置，行動(dòng)起來，拿出狹路相逢勇者勝的氣魄、膽量，勇于“亮劍”！要建立一個(gè)積極向上的銷售團(tuán)隊(duì)，互相鼓舞，不畏艱難，確保圓滿完成公司年度銷售目標(biāo)，為太白集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
